Trendyol komisyon hesaplama aracımız ile ürününüzün satış fiyatı üzerinden tahsil edilen komisyon, kargo ve hizmet bedeli kesintilerini detaylı olarak görebilirsiniz. Maliyetinizi girerek net kârınızı ve başabaş satış fiyatınızı anında hesaplayın.
Trendyol Komisyon Hesaplama
Trendyol'da satacağınız ürünün komisyon, kargo ve net kârını hesaplayın.
Hesaplama Sonucu
Trendyol Komisyon Hesaplama Nedir?
Trendyol komisyon hesaplama, pazaryerinde satılan bir ürünün satış fiyatından platform kesintileri düşüldükten sonra satıcının eline geçen net tutarın ve kâr/zarar durumunun hesaplanması işlemidir. Trendyol, Türkiye'nin en büyük e-ticaret platformu olarak satıcılardan komisyon, kargo ve hizmet bedeli adı altında çeşitli kesintiler yapmaktadır.
Doğru fiyatlandırma yapabilmek, kârlılığınızı korumak ve zarar etmemek için bu kesintileri önceden bilmeniz büyük önem taşır.
Trendyol Kesinti Kalemleri
Trendyol satıcılarından yapılan kesintiler üç ana kalemden oluşur:
1. Komisyon
Trendyol, ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden kategori bazlı komisyon keser. Komisyon oranları kategoriye göre farklılık gösterir. Komisyon üzerine ayrıca %20 KDV eklenir.
Komisyon KDV = Komisyon × %20
Yaygın Komisyon Oranları
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Elektronik | %8 - %12 |
| Moda / Giyim | %18 - %25 |
| Kozmetik / Kişisel Bakım | %15 - %20 |
| Ev & Yaşam | %15 - %18 |
| Gıda | %10 - %15 |
| Spor / Outdoor | %15 - %20 |
| Kitap / Kırtasiye | %12 - %15 |
2. Kargo Bedeli
Trendyol'da kargo bedeli satıcıdan kesilir. Standart kargo ücreti ürün boyutuna, ağırlığına ve teslimat türüne göre değişir. Kargo bedeli üzerine de %20 KDV eklenir.
3. Platform Hizmet Bedeli
Bazı satışlarda sabit platform hizmet bedeli kesilir. Bu tutar genellikle düşük olmakla birlikte, düşük fiyatlı ürünlerde kârlılığı önemli ölçüde etkileyebilir.
Net Kâr Nasıl Hesaplanır?
Satıcının net kârı, satıcıya yatan tutardan ürün maliyet fiyatının çıkarılmasıyla bulunur:
Net Kâr = Satıcıya Yatan − Ürün Maliyet Fiyatı
Örnek: 500 TL'ye Satılan Ürün (%17 Komisyon, %20 KDV)
Satış Fiyatı (KDV Dahil): 500 TL
KDV (%20): 500 × 20/120 = 83,33 TL
KDV Hariç Fiyat: 416,67 TL
─── KESİNTİLER ───
Komisyon (%17): 416,67 × %17 = 70,83 TL
Komisyon KDV'si: 70,83 × %20 = 14,17 TL
Kargo Bedeli: 39,99 TL + KDV 8,00 TL = 47,99 TL
Hizmet Bedeli: 4,99 TL + KDV 1,00 TL = 5,99 TL
Toplam Kesinti: 138,98 TL
─── SONUÇ ───
Satıcıya Yatan: 500 − 138,98 = 361,02 TL
Ürün Maliyeti: 200 TL
Net Kâr: 161,02 TL (Kâr Marjı: %32,2)
Başabaş Satış Fiyatı
Başabaş fiyatı, kâr da zarar da etmeyeceğiniz minimum satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında satış yapmak doğrudan zarar anlamına gelir.
Başabaş fiyatını hesaplarken komisyon, kargo, hizmet bedeli ve KDV'lerin tamamını hesaba katmanız gerekir. Hesaplama aracımız bu tutarı otomatik olarak gösterir.
Kârlılığı Artırmanın Yolları
- Doğru fiyatlandırma: Tüm kesintileri hesaba katarak fiyat belirleyin. Rakip fiyatlarına körü körüne uyum zarara neden olabilir.
- Kategori komisyonunu bilin: Ürününüzü birden fazla kategoriye listeleyebiliyorsanız, düşük komisyonlu kategoriyi tercih edin.
- Kargo optimizasyonu: Desi ağırlığını düşürmek için ambalaj boyutlarını optimize edin.
- Toplu alım: Tedarikçiden toplu alımla birim maliyeti düşürerek kâr marjınızı artırın.
- Reklam bütçesini hesaba katın: Trendyol reklamları ek maliyet oluşturur, kârlılık hesaplamanızda bu gideri de göz önünde bulundurun.
KDV Oranları ve Ürün Kategorileri
Türkiye'de ürünün cinsine göre farklı KDV oranları uygulanır. Doğru hesaplama için ürününüze uygulanan KDV oranını bilmeniz gerekir:
| KDV Oranı | Ürün Türü |
|---|---|
| %1 | Temel gıda maddeleri, gazete, dergi |
| %10 | İşlenmiş gıda, ilaç, tekstil hammaddesi |
| %20 | Elektronik, giyim, kozmetik, ev eşyası ve diğerleri |
Trendyol Dışı Pazaryerleri
Benzer komisyon hesaplaması Hepsiburada, Amazon Türkiye, N11, Çiçeksepeti ve diğer pazaryerleri için de geçerlidir. Her platformun komisyon oranları farklıdır ancak hesaplama mantığı aynıdır. Farklı platformlardaki kârlılığınızı karşılaştırarak en avantajlı platformu belirleyebilirsiniz.
Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Komisyon oranları değişkendir: Trendyol komisyon oranlarını periyodik olarak günceller. Seller Center'dan güncel oranları takip edin.
- İade maliyetini hesaba katın: İade edilen ürünlerde kargo maliyeti genellikle satıcıya yüklenir. Kategori bazlı iade oranlarınızı takip edin.
- Kampanya indirimleri: Trendyol kampanyalarına katıldığınızda ek indirim uygulanır. Bu indirimi kâr hesaplamanıza dahil edin.
- Fatura kesim zorunluluğu: Satıcı olarak her satışta fatura kesmek zorundasınız. Muhasebe maliyetini de göz ardı etmeyin.
- Ürün iade/hasar oranları: Yüksek iade oranı doğrudan kârlılığınızı düşürür. Ürün açıklaması ve görsellerin doğru olması iade oranını azaltır.
Sıkça Sorulan Sorular
Trendyol komisyon oranları kategoriye göre %8 ile %25 arasında değişir. Elektronik kategorisinde oranlar daha düşük, moda ve giyim kategorisinde daha yüksektir. Güncel oranları Seller Center'dan kontrol edebilirsiniz.
Trendyol satıcılardan üç ana kalemde kesinti yapar: kategori komisyonu (KDV hariç fiyat üzerinden), kargo bedeli ve platform hizmet bedeli. Bu kalemlerin her birine ayrıca KDV eklenir.
Bu tutar komisyon oranına, kargo bedeline ve ürün maliyetinize göre değişir. Örneğin %17 komisyon ile 500 TL'lik ürünün toplam kesintisi yaklaşık 139 TL'dir. Satıcıya yaklaşık 361 TL yatar, buradan maliyet düşülür.
Başabaş fiyatı, ürün maliyetinin üzerine komisyon, kargo ve hizmet bedeli kesintilerini ekleyerek bulunur. Hesaplama aracımız bu tutarı otomatik gösterir. Bu fiyatın altında satış zarar demektir.
Trendyol standart kargo ücreti ürün boyutu ve ağırlığına göre değişir. Ortalama kargo bedeli 35-50 TL arasındadır. Kargo ücreti üzerine %20 KDV eklenir ve toplam tutar satıcıdan kesilir.
Hesaplama mantığı aynıdır ancak her platformun komisyon oranları farklıdır. Hepsiburada, Amazon, N11 gibi platformlardaki oranları girerek bu aracı kullanabilirsiniz.