E-ticaret kâr hesaplama aracımız ile Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve diğer platformlardaki satışlarınızda birim başına net kârınızı hesaplayın. Platform komisyonu, KDV, kargo ve reklam giderlerini girerek gerçek kâr marjınızı ve yatırım getirinizi (ROI) anında öğrenin.

E-Ticaret Kâr Hesaplama Nedir?

E-ticaret kâr hesaplama, online pazar yerlerinde (Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11, Çiçeksepeti vb.) satış yapan satıcıların ürün bazında gerçek kâr veya zararını belirlemesini sağlayan analiz sürecidir. Satış fiyatı tek başına kârlılığı göstermez; platform komisyonu, KDV yükümlülüğü, kargo maliyeti, reklam gideri ve iade kayıpları düşüldükten sonra kalan net kâr gerçek kazancınızı yansıtır.

Türkiye'de e-ticaret sektörü hızla büyümekte ve pazar yeri satıcı sayısı her yıl artmaktadır. Ancak birçok satıcı, doğru kâr analizi yapmadan fiyat belirlemekte ve farkında olmadan zarara uğramaktadır. Özellikle kampanya dönemlerinde uygulanan indirimler, komisyon artışları ve artan iade oranları kârlılığı ciddi şekilde etkileyebilir. Bu araç, satış öncesi fiyatlandırma kararlarınızda ve mevcut ürün portföyünüzün kârlılık analizinde size rehberlik eder.

E-Ticaret Kârını Etkileyen Maliyet Kalemleri

Online satışta kârlılığı belirleyen beş temel maliyet kalemi vardır. Her birini doğru hesaplamak, sağlıklı bir fiyatlandırma stratejisi için zorunludur:

1. KDV Hesabı — Satış Vergisi

Pazar yerlerinde görünen fiyat KDV dahildir. Net satış gelirinizi bulmak için KDV'yi ayırmanız gerekir. KDV oranı ürün kategorisine göre değişir:

2. Platform Komisyonu — En Büyük Kesinti

Pazar yerleri her satış üzerinden komisyon keser. Bu komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon tutarına da ayrıca %20 KDV eklenir:

Yani %15 komisyon oranı, KDV'siyle birlikte aslında satış fiyatının %18'ine denk gelir. Bu fark çoğu satıcının gözden kaçırdığı kritik bir detaydır.

3. Ürün Maliyeti — Tedarik veya Üretim

Ürünün tedarikçiden satın alma veya kendi üretim maliyetidir. Bu tutarı KDV hariç olarak girmeniz önemlidir çünkü alış KDV'si indirilecek KDV olarak mahsup edilir.

4. Kargo Maliyeti

Gönderim başına kargo ücreti, satıcının mı yoksa alıcının mı ödediğine göre kârlılığı etkiler. "Ücretsiz kargo" sunduğunuz ürünlerde bu maliyet tamamen size aittir ve fiyata yansıtılması gerekir. Kargo firması anlaşmalarına ve desi/ağırlık hesabına göre gönderim başına 30-100 TL arası değişmektedir.

5. Reklam ve Pazarlama Gideri

Pazar yeri içi sponsorlu ürün reklamları, Google Ads, sosyal medya reklamları ve diğer pazarlama harcamaları birim başına düşen maliyet olarak hesaba katılmalıdır. Trendyol'da sponsorlu ürün tıklama başına 1-5 TL arasında maliyete yol açabilir.

Net Kâr Hesaplama Formülü

Platform Komisyon Oranları (2026 Ortalama)

Örnek: 500 TL Satış Fiyatlı Ürün — Trendyol

Kâr Marjı ve ROI Nedir?

Kâr marjı, net kârın KDV hariç satış gelirine oranıdır. E-ticarette sağlıklı bir kâr marjı genellikle %15-30 aralığındadır. %10 altı marjlar iade ve hasar riskleri göz önüne alındığında tehlikeli seviyededir. %5 altı marjlarla satış yapmak, kampanya dönemlerinde kolayca zarara dönüşebilir.

ROI (Yatırım Getirisi), elde edilen kârın yatırılan toplam sermayeye oranıdır. %50 üzeri ROI iyi, %100 üzeri ROI mükemmel kabul edilir. ROI ne kadar yüksekse, yatırımınız o kadar verimli demektir.

Gözden Kaçan Maliyetler — Kâr Katilleri

Birçok satıcı aşağıdaki "gizli" maliyetleri hesaba katmadığından kağıt üzerinde kârlı görünen ürünlerden aslında zarar edebilir:

• İade oranı: Giyim kategorisinde %15-25 iade oranı normaldir. İade edilen her ürün için kargo, işçilik ve bazen ürün kaybı maliyeti oluşur.
• Hasarlı ürün: Kargoda hasar gören ürünler için ya iade ya da yeni gönderim maliyeti doğar.
• Depolama maliyeti: Kendi deponuz varsa kira, sigorta ve personel maliyetleri; Amazon FBA kullanıyorsanız depolama ücretleri eklenir.
• Kampanya indirimleri: Pazar yerleri kampanya dönemlerinde %10-30 indirim yapmanızı zorunlu tutabilir. Bu indirimli fiyattan da komisyon kesilir.
• Vergi danışmanlığı: E-ticaret muhasebesi karmaşıktır; mali müşavir ücreti de işletme maliyetlerinize dahildir.

Fiyatlandırma Stratejisi İpuçları

• Minimum kâr marjı belirleyin: En az %15 net kâr marjı hedefleyin. İade, hasar ve stok maliyetleri için %5 güvenlik payı bırakın.
• Komisyon + KDV toplam etkisini unutmayın: %15 komisyon, KDV'siyle birlikte %18 efektif maliyete dönüşür.
• Kargo dahil fiyatlandırma: Ücretsiz kargo sunuyorsanız kargo maliyetini satış fiyatına mutlaka yansıtın.
• Kampanya dönemlerinde dikkatli olun: İndirimli satışlarda marjınızın sıfırın altına düşmediğinden emin olun. Kampanyaya girmeden önce indirimli kârlılık analizi yapın.
• Çoklu platform karşılaştırması: Aynı ürünü farklı platformlarda satıyorsanız, her platformun komisyon ve kargo koşullarına göre ayrı kârlılık analizi yapın. Düşük marjlı platformlardan çıkmayı düşünün.
• Toplu alımla maliyet düşürün: Tedarikçiden büyük siparişlerle birim maliyeti düşürmek, kâr marjını genişletmenin en etkili yoludur.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

• Komisyon oranları değişkendir: Platformlar kampanya dönemlerinde ekstra komisyon, reklam ücreti veya lojistik ücreti alabilir.
• KDV beyanı unutulmamalı: Platform kesintileri KDV'li faturaya dayanır; muhasebe kayıtlarınızla eşleştirin ve aylık KDV beyannamesi verin.
• İade maliyetleri dahil değil: Bu hesaplama iade ve hasar maliyetlerini içermez; bunları kategori bazında ayrıca bütçeleyerek net kârınızdan düşün.
• Depolama ve ambalaj: Ambalaj maliyeti (kutu, bant, dolgu) ve depolama kirası birim maliyete eklenmelidir.
• Stok maliyeti: Uzun süre satılmayan stok, sermayenizi bağlar. Stok devir hızını takip edin ve yavaş dönen ürünleri fiyat düşürerek eritin.
• Vergi yükümlülükleri: Aylık KDV beyannamesi, gelir/kurumlar vergisi ve SGK primleri e-ticaret satıcıları için zorunlu yükümlülüklerdir.

Sıkça Sorulan Sorular