Kar marjı hesaplama aracımız ile ürün veya hizmetinizin maliyet ve satış fiyatından kar marjını, markup oranını ve net kar tutarını anında hesaplayabilirsiniz. Hedef kar marjı belirleyerek uygun satış fiyatını da bulabilirsiniz.
Kar Marjı Hesaplama
Maliyet ve satış fiyatından kar marjı, markup oranı ve kar tutarını hesaplayın.
Hesaplama Sonucu
Kar Marjı Nedir?
Kar marjı (profit margin), satış gelirinin yüzde kaçının kar olarak kaldığını gösteren finansal bir orandır. İşletmelerin fiyatlandırma stratejilerini belirlemesinde, karlılık performansını ölçmesinde ve rekabet gücünü değerlendirmesinde temel göstergelerden biridir.
Kar marjı özellikle e-ticaret, perakende ve toptan satış sektörlerinde her ürün için ayrı ayrı hesaplanarak hangi ürünlerin daha karlı olduğu analiz edilir. Sağlıklı bir iş modeli için kar marjının sektör ortalamalarının üzerinde olması hedeflenir.
Kar Marjı ile Markup Arasındaki Fark
Bu iki kavram sıklıkla karıştırılır, ancak hesaplama tabanları farklıdır:
| Kavram | Formül | Taban |
|---|---|---|
| Kar Marjı | (Kar ÷ Satış Fiyatı) × 100 | Satış fiyatı üzerinden |
| Markup | (Kar ÷ Maliyet) × 100 | Maliyet üzerinden |
Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?
Maliyet ve Satış Fiyatından
Hedef Kar Marjından Satış Fiyatı Bulma
Örnek: E-Ticaret Ürün Fiyatlandırması
Ürün Maliyeti: 250 TL
Satış Fiyatı: 399 TL
Kar: 399 − 250 = 149 TL
Kar Marjı: (149 ÷ 399) × 100 = %37,34
Markup: (149 ÷ 250) × 100 = %59,60
Örnek: Hedef Kar Marjına Göre Fiyat Belirleme
Ürün Maliyeti: 180 TL
Hedef Kar Marjı: %40
Satış Fiyatı: 180 ÷ (1 − 0,40) = 180 ÷ 0,60 = 300 TL
Kar: 300 − 180 = 120 TL
Sektörel Kar Marjı Ortalamaları
| Sektör | Ortalama Kar Marjı |
|---|---|
| Gıda perakende | %3 – %8 |
| Giyim / tekstil | %40 – %60 |
| Elektronik | %10 – %25 |
| Yazılım / SaaS | %60 – %80 |
| Kozmetik | %50 – %70 |
| E-ticaret (genel) | %20 – %40 |
Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Tüm maliyetleri dahil edin: Ürün maliyetine kargo, komisyon, paketleme ve iade maliyetlerini de ekleyin.
- Kar marjı ve markup farkını bilin: %50 markup ile %50 kar marjı çok farklıdır. %50 markup = %33,33 kar marjı demektir.
- KDV'yi ayrı hesaplayın: Fiyatlandırmada KDV dahil/hariç tutarları karıştırmamak önemlidir.
- Pazar fiyatını kontrol edin: Hedef kar marjınız rakip fiyatların çok üzerinde bir satış fiyatı veriyorsa pazar kaybedebilirsiniz.
- Brüt ve net kar marjı: Brüt kar marjı sadece ürün maliyetini dikkate alırken, net kar marjı işletme giderleri, vergiler dahil tüm maliyetleri kapsar.
Sıkça Sorulan Sorular
Kar marjı, satış gelirinin yüzde kaçının kar olarak kaldığını gösteren orandır. Satış fiyatından maliyet çıkarılıp satış fiyatına bölünüp 100 ile çarpılarak hesaplanır.
Kar marjı satış fiyatı üzerinden, markup ise maliyet üzerinden hesaplanır. 100 TL maliyetli 150 TL satışlı üründe kar marjı %33,33, markup ise %50'dir.
E-ticarette ortalama kar marjı %20-40 arasında değişir. Sektöre, ürün tipine ve rekabet durumuna göre bu oran farklılık gösterir. Kargo ve komisyon maliyetlerini dahil etmeyi unutmayın.
Satış Fiyatı = Maliyet ÷ (1 − Kar Marjı÷100) formülüyle bulunur. Örneğin 200 TL maliyetli üründe %40 kar marjı hedefliyorsanız satış fiyatı 200 ÷ 0,60 = 333,33 TL olur.
Negatif kar marjı, ürünün maliyetinin altında fiyatla satıldığını yani zarar edildiğini gösterir. Bu durum stok eritme kampanyalarında bilinçli yapılabileceği gibi yanlış fiyatlandırmadan da kaynaklanabilir.
Genellikle kar marjı KDV hariç fiyatlar üzerinden hesaplanır çünkü KDV devlete aktarılan bir vergidir. Ancak perakende fiyatlandırmada tüketicinin gördüğü KDV dahil fiyat da dikkate alınmalıdır.