Amazon Türkiye pazaryerinde sattığınız ürünün referans (komisyon) ücreti, FBA (Fulfillment by Amazon) işlem-depo bedelleri, sabit kapanış ücreti ve %20 KDV kesintilerini hesaplayın. Satışınızdan satıcı hesabına yatan net tutarı, gerçek kâr marjınızı ve zarar etmemeniz için ürünü en az hangi fiyata satmanız gerektiğini (başabaş fiyat) saniyeler içinde öğrenin. 2026 güncel oranlar ile fiyatlandırmanızı bilimsel olarak optimize edin.
Amazon Komisyon Hesaplama
Amazon Türkiye pazaryerinde referans (komisyon) ücreti, FBA depo ve işlem ücreti, kapanış ücreti ve KDV kesintilerini girip net kâr ile başabaş satış fiyatını hesaplayın.
Hesaplama Sonucu
Amazon Komisyon Hesaplama Nedir?
Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret pazaryeri olarak Türkiye'de 2018'den bu yana faaliyet gösteren ve milyonlarca üçüncü taraf satıcıya ev sahipliği yapan platformdur. Amazon TR, satıcılarından her satış için kategori bazlı bir referans ücreti (komisyon), opsiyonel FBA depo + işlem ücreti ve bazı kategorilerde sabit kapanış ücreti tahsil eder. Amazon komisyon hesaplaması; satış fiyatınızdan tüm bu kalemler düşüldükten sonra eline geçen net tutarı, kâr marjınızı ve maliyet karşılayıcı minimum fiyatı bularak fiyatlandırmanızı doğru kurmanızı sağlayan kritik bir e-ticaret hesabıdır.
Amazon'un komisyon politikası dünya genelinde standart kategorilerde %5-15 aralığında değişir. Türkiye'de elektronik ürünlerde %7-9, giyim ve aksesuarda %12, mobilya ve büyük ev eşyalarında %15, kitap-müzik kategorisinde %15 ve sabit kapanış ücreti uygulanır. Amazon ayrıca iki farklı satış planı sunar: aylık 99 TL'lik Profesyonel Plan (sınırsız satış) ve 0,99 TL'lik Bireysel Plan (her satışta sabit ücret). 40 satışın üzerinde Profesyonel Plan ekonomik olur.
Amazon Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Amazon TR komisyon hesaplaması beş aşamadan oluşur:
Adım adım hesaplama mantığı şu şekildedir:
- KDV Ayrıştırma: Müşterinin ödediği fiyat KDV dahildir. KDV oranı %20 ise: KDV = Satış × 20/120. 500 TL ürün için: KDV = 83,33 TL, KDV hariç fiyat = 416,67 TL.
- Referans (Komisyon) Ücreti: KDV hariç fiyat × kategori komisyon oranı. %12 komisyonlu giyimde: 416,67 × 0,12 = 50 TL. Üzerine %20 KDV (10 TL) eklenir; toplam 60 TL kesinti.
- FBA / Kargo Bedeli: FBM (satıcı kendisi gönderir) modelinde kargo masrafı satıcıya ait. FBA modelinde Amazon depo + işlem ücreti yaklaşık 49,99 TL'den başlar (KDV hariç). Üzerine %20 KDV eklenir.
- Kapanış Ücreti: Kitap, müzik, video gibi medya kategorilerinde sabit 1,80 TL kapanış ücreti uygulanır. Diğer kategorilerde yoktur.
- Net Gelir: Satış fiyatı − tüm kesintiler. Satıcı banka hesabına 14 günlük ödeme döngüsünde aktarılır.
2026 Amazon TR Kategori Komisyon Oranları
| Kategori | Komisyon Oranı | Kapanış Ücreti |
|---|---|---|
| Bilgisayar / Elektronik | %7 | — |
| Cep Telefonu / Tablet | %7 | — |
| Beyaz Eşya / Büyük Aletler | %8 | — |
| Bebek Ürünleri | %8 | — |
| Kişisel Bakım / Kozmetik | %8-15 | — |
| Kıyafet / Aksesuar | %12 | — |
| Mobilya / Ev Yaşam | %15 | — |
| Otomotiv Aksesuarı | %15 | — |
| Kitap / Müzik / Video | %15 | 1,80 TL sabit |
| Mücevher / Saat | %15-20 | — |
Komisyon oranları Amazon Seller Central > Ürün Kategorileri > Komisyon Oranları sayfasından her zaman güncel olarak kontrol edilebilir. Belirli kategorilerde 7,49 TL'lik minimum komisyon kuralı vardır; düşük fiyatlı ürünlerde (örn. 30 TL altı) bu minimum uygulanır. Premium markalar, Amazon Vine programına üye satıcılar veya yüksek hacimli "Amazon's Choice" rozetli ürünlerde özel komisyon avantajları olabilir.
FBM vs FBA Karşılaştırması
Amazon'da iki kargo modeli bulunur ve her birinin maliyet etkisi farklıdır:
| Özellik | FBM (Satıcı Karşılar) | FBA (Amazon Lojistik) |
|---|---|---|
| Depolama | Satıcının deposu | Amazon deposu (m³ × ay ücreti) |
| Paketleme & Gönderim | Satıcı yapar | Amazon yapar |
| Müşteri Hizmeti | Satıcı sorumlu | Amazon yönetir |
| İade Yönetimi | Satıcı yönetir | Amazon yönetir |
| Prime Uygunluğu | Düşük | Otomatik (Prime rozeti) |
| Ek Maliyet | Sadece kargo | İşlem (3-12 TL) + Depo (m³ ay) |
FBA, küçük ve orta hacimli ürünler için satış dönüşüm oranını ortalama %30-50 artırır çünkü Prime üyelerine ücretsiz ve hızlı kargo sunar. Ancak büyük ve ağır ürünlerde depo maliyeti yüksektir; bu durumda FBM daha ekonomik olabilir.
Örnek Hesaplama: 500 TL'lik Giyim Ürünü
Satış Fiyatı (KDV Dahil): 500,00 TL
Maliyet: 200,00 TL
Komisyon Oranı: %12 (Giyim)
KDV (%20): 500 × 20/120 = 83,33 TL
KDV Hariç Fiyat: 416,67 TL
Komisyon: 416,67 × 0,12 = 50,00 TL
Komisyon KDV'si (%20): 10,00 TL
FBM Kargo + KDV: 49,99 + 10,00 = 59,99 TL
Toplam Kesinti: 60,00 + 59,99 = 119,99 TL
Satıcıya Yatan: 500 − 119,99 = 380,01 TL
NET KÂR: 380,01 − 200 = 180,01 TL (Kâr Marjı: %36,00)
Bu örnekte satıcı 500 TL'lik satıştan 119,99 TL kesinti sonrası 380,01 TL net gelir elde eder; 200 TL maliyet düşülünce 180,01 TL net kâr (%36 marj) yapılır. Eğer aynı ürün FBA ile satılsa ve depo + işlem 70 TL olsaydı, kesinti 24 TL daha artar, kâr 156 TL'ye düşerdi. FBA'nın faydası ise Prime rozeti ile satış adedinin %40-50 artması olabilir.
Amazon Komisyonunda Sık Yapılan Hatalar
İlk büyük hata, KDV'yi gelir saymaktır. 500 TL satışın 83,33 TL'si KDV'dir; gerçek satış geliri 416,67 TL'dir. KDV her ay beyanname ile devlete ödenir. Komisyon KDV hariç fiyat üzerinden alındığı için bu ayrıştırma kritiktir.
İkinci yaygın hata; başabaş satış fiyatını hesaplamamaktır. 200 TL maliyetli ürün için minimum satış fiyatı şöyle: 200 / (1 - 0,12) = 227,27 TL (KDV hariç) + kargo + KDV = yaklaşık 350 TL. Bu rakamın altına satıldığında zarar başlar. Hesapmatik aracımız bu başabaş fiyatı otomatik hesaplar.
Amazon Karşılaştırma: Trendyol, Hepsiburada, N11
Türkiye'deki dört büyük pazaryerini karşılaştırırsak Amazon'un komisyonu genelde en düşüktür: elektronikte Amazon %7'ye karşı Trendyol/Hepsiburada %10-12, giyimde Amazon %12'ye karşı diğerleri %15-20. Ancak Amazon Türkiye'de kategori sayısı sınırlı (yaklaşık 30 ana kategori) ve bazı niş ürünler için satış izni alınamayabilir. Öte yandan FBA hizmeti diğer pazaryerlerinde olmayan bir avantajdır; Prime rozetli satışlarda dönüşüm oranı %50'ye varan artış gösterir.
İlgili e-ticaret hesaplamaları için Trendyol Komisyon, Hepsiburada Komisyon, N11 Komisyon, E-Ticaret Kâr ve Kâr Marjı araçlarımızı inceleyebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon TR komisyonu kategoriye göre %5-15 aralığındadır. Bilgisayar/elektronik %7, kıyafet %12, mobilya/kitap %15, kişisel bakım %8-15. Ürün başına minimum 7,49 TL komisyon uygulanır; düşük fiyatlı ürünlerde bu minimum geçerli olur.
Profesyonel Plan aylık 99 TL sabit, sınırsız satış imkanı sunar; Bireysel Plan ise aylık ücretsizdir ancak her satışta 0,99 TL ek alınır. Aylık 40+ satış yapan satıcılar için Profesyonel Plan ekonomiktir.
FBA (Amazon depolar/gönderir) Prime rozeti ile satış dönüşümünü %30-50 artırır ama depolama + işlem ücretleri ek maliyettir. Küçük ve hızlı dönüşlü ürünler için FBA, büyük/ağır ürünler için FBM daha karlıdır.
Amazon 14 günlük döngüde ödeme yapar. Her dönem sonunda komisyon ve diğer kesintiler düşüldükten sonra net tutar satıcı banka hesabına aktarılır. İlk 14 gün boyunca para Account Holds durumundadır.
Kapanış ücreti yalnızca medya kategorilerinde (kitap, müzik, video, DVD) uygulanır ve ürün başına 1,80 TL'dir. Diğer kategorilerde kapanış ücreti yoktur — sadece referans komisyonu alınır.
Hayır. Amazon, depoda 6 aydan uzun kalan ürünlere uzun süreli depolama ücreti (m³ başına aylık 35-100 TL) uygular. Yavaş satılan ürünleri FBM'e geçirmek veya stok kaldırma kampanyası yapmak gerekir.