Hepsiburada pazaryerinde sattığınız ürünün komisyon, HepsiJet kargo bedeli, sabit hizmet bedeli ve KDV kesintilerini girip satıcıya net olarak yatan tutarı, kâr marjınızı ve zarar etmemek için satmanız gereken minimum (başabaş) fiyatı saniyeler içinde hesaplayın. Hesapmatik'in 2026 güncel formülleri ile fiyatlandırmanızı bilimsel olarak optimize edin; yanlış hesaplama yüzünden zarar etmeyin.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama
Hepsiburada'da satılan ürün için komisyon, hizmet bedeli, kargo ve KDV kesintilerini girip satıcıya yatan net tutarı ve kar/zarar durumunu hesaplayın.
Hesaplama Sonucu
Hepsiburada Komisyon Hesaplama Nedir?
Hepsiburada, Türkiye'nin köklü pazaryerlerinden biridir ve satıcılardan her satış için kategori bazlı bir komisyon, sabit hizmet bedeli ve kargo entegrasyon kesintisi alır. Komisyon hesaplama; satış fiyatınızdan tüm bu kalemlerin düşülmesi sonrası eline geçen net tutarı belirleyen kritik bir e-ticaret hesabıdır. Yanlış fiyatlandırma yapan satıcı, komisyonun kâr marjını yutmasıyla zarar etmeye başlar; doğru hesaplama yapan satıcı ise rekabetçi fiyatla bile yüksek kâr elde eder.
Hepsiburada komisyon oranları kategoriye göre değişir: elektronik ve teknoloji ürünlerinde %8-12, giyim ve aksesuarda %15-20, ev tekstili ve dekorasyonda %12-18, kişisel bakım ve kozmetikte %14-22 aralığındadır. Ayrıca Hepsiburada'nın "Premium Satıcı" programına dahil olan satıcılar bazı kategorilerde %2-3 indirimli komisyon avantajı yakalar. Komisyon oranınızı her zaman Hepsiburada Satıcı Paneli (Merchant Center) > Komisyon Listesi sayfasından kontrol edin.
Hepsiburada Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Komisyon hesaplaması üç ana kalem ve bunların KDV'lerinden oluşur:
Adım adım hesaplama mantığı şu şekildedir:
- KDV Ayrıştırma: Müşteri ödediği fiyat KDV dahildir. Önce KDV ayrıştırılır: KDV = Satış Fiyatı × KDV oranı / (100 + KDV oranı). %20 KDV'li 1.000 TL'lik üründe KDV = 1000 × 20/120 = 166,67 TL, KDV hariç fiyat = 833,33 TL'dir.
- Komisyon Hesabı: KDV hariç fiyat üzerinden komisyon oranı uygulanır. %15 komisyon için 833,33 × 0,15 = 125,00 TL komisyon. Üzerine %20 KDV (25,00 TL) eklenir; toplam komisyon kesintisi 150,00 TL olur.
- Kargo Bedeli: HepsiJet entegre kargo tarifesi 0-10 desi için 2026'da yaklaşık 44,99 TL'dir (KDV hariç). Üzerine %20 KDV eklenince 53,99 TL'lik kesinti yapılır.
- Hizmet Bedeli: Hepsiburada her satışta sabit 6,49 TL hizmet bedeli alır (KDV hariç). KDV'li toplamı 7,79 TL'dir.
- Net Gelir: Satış fiyatı − tüm kesintiler = satıcının hesabına yatan tutar.
2026 Hepsiburada Kategori Komisyon Oranları
| Kategori | Komisyon Oranı (KDV Hariç) | Açıklama |
|---|---|---|
| Elektronik / Telefon | %8-12 | Cep telefonu, laptop, tablet, kulaklık |
| Beyaz Eşya | %9-13 | Buzdolabı, çamaşır makinesi, fırın |
| Giyim & Aksesuar | %15-20 | Kadın/erkek/çocuk giyim, çanta, ayakkabı |
| Ev & Yaşam | %12-18 | Mobilya, dekorasyon, mutfak gereçleri |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %14-22 | Parfüm, makyaj, cilt bakımı |
| Süpermarket / Gıda | %10-15 | Kuru gıda, içecek, atıştırmalık |
| Bebek & Çocuk | %12-18 | Bebek bezi, mama, oyuncak |
| Kitap & Hobi | %18-25 | Kitap, kırtasiye, müzik aleti |
Hepsiburada zaman zaman kategori bazlı komisyon kampanyaları (örn. "Yaz İndirimi Komisyon Avantajı") açar; bu dönemlerde belirli kategorilerde %2-5 indirim uygulanır. Premium Satıcı Programı'na üye olan, müşteri memnuniyet skoru yüksek mağazalar ek komisyon avantajı yakalar.
Örnek Hesaplama: 1.000 TL Elektronik Ürün
1.000 TL satış fiyatlı, 500 TL maliyetli, %15 komisyon oranlı bir elektronik ürünün satışında satıcının net kazancını hesaplayalım:
Satış Fiyatı (KDV Dahil): 1.000,00 TL
KDV (%20): 1000 × 20/120 = 166,67 TL
KDV Hariç Fiyat: 833,33 TL
Komisyon (%15): 833,33 × 0,15 = 125,00 TL
Komisyon KDV'si (%20): 125 × 0,20 = 25,00 TL
Kargo + KDV: 44,99 + 9,00 = 53,99 TL
Hizmet Bedeli + KDV: 6,49 + 1,30 = 7,79 TL
Toplam Kesinti: 150,00 + 53,99 + 7,79 = 211,78 TL
Satıcıya Yatan: 1.000 − 211,78 = 788,22 TL
Maliyet: 500,00 TL
NET KÂR: 788,22 − 500 = 288,22 TL (Kâr Marjı: %28,82)
Bu örnekte satıcı, 1.000 TL'lik satıştan 211,78 TL kesinti sonrası 788,22 TL net gelir elde eder ve maliyet düşüldüğünde 288,22 TL kâr eder. Eğer aynı ürün 600 TL'ye satılsaydı: kesintiler 161,38 TL, net gelir 438,62 TL, kâr ise -61,38 TL (zarar) olacaktı. Bu nedenle başabaş satış fiyatını mutlaka hesaplamak gerekir.
Hepsiburada Komisyonunda Sık Yapılan Hatalar
En kritik hata; KDV'yi gelirin parçası saymaktır. Müşterinin ödediği 1.000 TL'nin 166,67 TL'si KDV'dir ve devlete aktarılır; satıcının "1.000 TL kazandım" demesi yanlıştır. Doğru bakış: KDV hariç 833,33 TL'lik gelirin %15'ini komisyon olarak Hepsiburada'ya, kalanı net gelir olarak değerlendirmektir.
İkinci yaygın hata; başabaş fiyatı hesaplamamak. Maliyet 500 TL olan ürün için minimum satış fiyatı şöyle hesaplanır: 500 / (1 - 0,15) = 588,24 TL (KDV hariç) + kargo + hizmet ek masrafları + KDV uygulaması. Bu rakamın altına satıldığında zarar başlar. Hesapmatik aracımız bu başabaş fiyatı otomatik hesaplar.
Vade Farkı ve Taksit Ücreti
Müşteri taksitli ödediğinde Hepsiburada vade farkını satıcıya yansıtır veya kampanyaya dahil eder. Tek çekimde satışta vade farkı yok, 3-6 taksitte %3-7 ek vade farkı, 9-12 taksitte %8-15 vade farkı tipik değerlerdir. Bu kalemler komisyona ek olarak satıcıdan kesilir; toplam yük %20-30'a çıkabilir.
İlgili e-ticaret hesaplamalarında Trendyol Komisyon, N11 Komisyon, E-Ticaret Kâr ve Kâr Marjı araçlarımızdan da yararlanabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Komisyon, KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Üzerine %20 KDV eklenir ve toplam tutar satıcı hesabından kesilir. Örneğin %15 komisyonlu 1.000 TL satışta: 833,33 KDV hariç × %15 = 125 TL komisyon + 25 TL KDV = 150 TL toplam kesinti.
Evet — HepsiJet kullanıyorsanız 0-10 desi için yaklaşık 44,99 TL (KDV hariç) kargo bedeli satıcı hesabından kesilir. Müşteri ücretsiz kargolu ürün aldı sansa da maliyet satıcıya yansır. Kendi kargonuzu kullanırsanız bu kesinti olmaz.
Satıcı Paneli (Merchant Center) > Yönetim > Komisyon Listesi sekmesinden kategori bazında güncel komisyon oranlarınızı görebilirsiniz. Premium Satıcı statüsündeyseniz indirimli oranlar otomatik uygulanır.
Hepsiburada her satışta sabit 6,49 TL (KDV hariç, 7,79 TL KDV dahil) ürün başına hizmet bedeli alır. Bu, platform kullanım ve ödeme altyapı bedelidir; düşük tutarlı satışlarda kâr marjını ciddi etkileyebilir.
Evet — Hepsiburada komisyonu, ürün iade edildiğinde tam olarak iade eder. Ancak bazı sabit kalemler (kargo dönüş bedeli, geri kazanım ücreti) iade edilmez. Yüksek iade oranınız varsa Premium statünüz tehlikeye girer.
Maliyet / (1 − komisyon oranı) + kargo + hizmet bedeli + KDV uygulaması formülü kullanılır. 500 TL maliyetli, %15 komisyonlu üründe başabaş ≈ 705 TL'dir. Bu rakamın altına satıldığında zarar başlar.